Контент вокруг сервиса, а не голый статейник!


Заебался пилить свой сайт? Поисковики не дают трафик? Реклама приносит копейки? Опускаются руки и ты уже жалеешь о том, что вовремя не выучился на врача/адвоката/юриста/финансиста?

В этом посте я расскажу тебе почему ты испытываешь такие чувства и отвечу на твои вопросы: что делать и кто виноват. Интересно?

Краткая теория медиа…

Прочитал недавно интересную статью Ильи Красильщика (бывший издатель «Медузы») под названием «Краткая теория медиа…». Родились мыслишки. Хотел бы развить немного некоторые пункты применительно к нашим с вами поганым статейникам, чтобы их! ЗЫ: статью рекомендую к прочтению.

Под медиа автор подразумевает не только большие сетевые издания, которые делают новости каждый день, а вообще любой контент, которые удовлетворяет информационную потребность пользователя. Сюда же он запихнул понятие сервис. Например, медиа — это сервис, который предоставляет доступ к контенту.

В моем же посте мы разделим эти 2 понятия:

  • медиа — контент, удовлетворяющий информационную потребность пользователя: текст, картинки, видео, аудио и их комбинация
  • сервис — товар или услуга (которые могут быть как реальные так и виртуальные), удовлетворяет физическую потребность пользователя.

Теперь, оперируя этими понятиями я выскажу мысль:

Первичным является сервис. Успешные медиа выстраиваются вокруг сервиса.

Пример №1: kinopoisk.ru

Яндекс купил Кинопоиск и попытался превратить его в онлайн кинотеатр. Идея с треском провалилась, они сделали откат, но попытки по преобразованию сайта не оставилис. Кинопоиск — это сервис. Он предоставляет пользователю возможность выбора фильма для просмотра по куче различных параметров. Решает проблему выбора: куда пойти, что посмотреть.

Вокруг сервиса выстраивается медиа: новости киноиндустрии, обзоры фильмов и т. д. Куда сливается траф с этого медиа? На их онлайн кинотеатр по подписке. Онлайн кинотеатр — это сервис.

Да, Кинопоиск по-прежнему завешан всевозможной рекламой: здесь и РСЯ и брендирование. Видать этот источник дохода для Кинопоиска все еще весомый и корпорация не спешит от него отказываться. Но что-то мне подсказывает, что в скором времени реклама в классическом виде отойдет на второй план. А весь трафик с медиа будет сливаться на собственный сервис онлайн кинотеатра.

Пример №2: auto.ru

Авто.ру — это сервис, где можно купить и продать авто. Сервис зарабатывает на платном размещении объявлений. У сервиса есть журнал (медиа) на отдельно поддомене. В журнале практически нет никакой навязчивой рекламы. Я нашел только 2 рекламных блока РСЯ, скромно приткнувшиеся даже не в конце статьи, а разделе «почитать еще». Думаю кликабельность по ним минимальная.

Куда сливается траф с медиа? На сервис по поиску объявлений! Думаю это в конечном итоге выгоднее и прибыльнее, нежели сливать на рекламные блоки.

Пример №3. journal.tinkoff.ru

Все вы знаете про банк Тинькофф. У них есть свое издание на финансовую тематику с крайне качественным контентом. Журнал Т-Ж. Это самый лучший пример из трех, наверное. Ведь здесь вы вообще не найдете никакой рекламы! Куда сливается трафик? На сам банк! Читатель конвертируется в клиента банка. Рекомендую к прочтению интервью на блоге Торшиной:

И в итоге Т – Ж стал отличным инструментом привлечения людей, в проект начали вкладывать деньги. И условно на каждый вложенный рубль получалось полтора рубля прибыли от этих клиентов.

— Максим Ильяхов

Пример №4. Абстрактный

Вы можете самостоятельно найти еще больше подобных примеров. Или дописать мне их в комментариях. Еще один пример сделаю абстрактный, показывающий общую идею.

У нас есть сервиc: действующий бизнес, предлагающий какие-либо товары или услуги. Пусть это будет медицинский центр/клиника. Я пишу экспертные статьи из собственной врачебной практике, выкладываю их в собственном медиа. Куда я конвертирую читателя? В клиента моей клиники! Зачем мне размещать какую-то левую рекламу, чтобы заработать на этом копье, верно?

В итоге:

  • пользователь получает качественный экспертный контент, подкрепленный личным опытом БЕЗ РЕКЛАМЫ, пуш подписок, вап-подписок, уродливых тизерных блоков, попапов с просьбой подписаться на ВК или email-рассылку и прочей отвлекающей хуйни.
  • сервис получает потенциального клиента, потребителя товара или услуги. Уже подогретого клиента, который удовлетворил свою информационную потребность и теперь ищет как бы удовлетворить потребность физическую.

Все довольны. Win-win!

А что мы наблюдаем в классическом статейнике?

Пользователь переходит на сайт. На него тут же выпрыгивают различные предложения о подписке. Самое раздражающее сейчас — это навязчиывые яваскриптовые PUSH-уведомления, которые нельзя просто так отключить в настройках браузера. Они все-равно будут выпрыгивать из каждого угла, пока их не побанят Адблокеры. Далее пользователь пробирается через тонну рекламных блоков, по пути постоянно закрывая различные навязчивые попапы и закрывая глаза на омерзительные мерцающие тизеры.

Вот вам пример: лот на Телдери. URL показывать было бы некрасиво по отношению к продавцу. Спросите его самостоятельно. Сайт про насморк, который приносит его владельцу 50к руб. в месяц! Сайт про насморк. 50к в месяц. 50к в месяц на соплях! Е-мое!

Я зашел на его сайт — это просто ужас!!! Сайт отжимается до последней капли. Лично у меня рука не поднимается такое творить на своих сайтах. Поэтому я кушаю доширак. А кто-то намазывает икорку. 

Но я вам раскрою секрет: такие сайты долго не живут. Цикл у них такой: создаем контентный сайт, его проглатывают ПС, дают трафик. Когда трафик набирает пиковое значение — завешиваем рекламой по самое небалуйся. Выжидаем 2-3 месяца для набора статы. Продаем лоху на Телдери. Лох радуется еще несколько месяцев высоким доходам, далее сайт скатывается в говно из-за плохих поведенческих, теряет трафик до нуля. Лох теряет бабки.

Контент вокруг сервиса VS голый контент

Итак еще раз сравним 2 различных подхода к созданию контента.

Первый вариант: контент выстраивается вокруг сервиса:

  • Читатель получает качественный экспертный контент, подкрепленный реальным опытом, без рекламы. Полностью удовлетворяет свою информационную потребность.
  • Владелец медиа получает лояльного пользователя, который рискует стать реальным клиентом и потребителем услуги, товара.

Второй вариант: голый контент

Под голым контентом я подразумеваю все наши дурацкие статейники, которые делаются по принципу отрерайчу рерайт соседа, авось займу его место в топе. Без экспертности, без личного опыта, без пруфов. Такой контент изначально задумывается для слива пользователя на рекламу. Голый, бездыханный контент, обреченный на жалкое существование во всемирной паутине.

  • Читатель получает низкопробный контент с кучей навязчивой рекламы. Возможность подхватить ненужную вап- или пуш-подписку. А порою даже вирус на свой комп. Возможность купить какую-нибудь ненужную хуйню-пустышку типа чай для похудения. Возможность разочароваться в людях, в сайтах, в Интернете в целом. Недоверие к голым статейникам.
  • Владелец медиа получает жалкие крохи с рекламы, которыми с ним делятся поисковые гиганты Google и Yandex. Расстроенного пользователя, который не только не подпишется ни на какие ваши социальные сети, не расшарит контент, не кликнет по рекламе. Но и будет обходит ваш сайт стороной. И никогда не вернется повторно на ваш ресурс. Постарается поскорее закрыть сайт и забыть о нем.

Контент маркетинг

То, о чем я сейчас рассказываю: медиа, которые строятся вокруг сервиса является по сути контент-маркетингом. Этому понятия уже много лет и оно успешно применятся уже десятки лет в Буржунете. Сейчас, я считаю, его рассвет в Рунете. Качественный экспертный контент становится лучшей рекламой. Это и произошло с журналом Тинькофф банка, например.

Сейчас контент-маркетинг становится лучшим медиа, чем любой голый статейник, написанный даже самым профессиональным копрорайтером.

Ответы на вопросы

В начале статьи я обещал ответить на твои вопросы:

  1. Почему ПС не дают тебе трафика
  2. Почему ты получаешь копейки с рекламы
  3. Почему твоя жизнь уныла и тебе уже не хочется заниматься всем этим дерьмом

Ответ простой: ты делаешь голый статейник. Без экспертности. Без опыта. Без души.

А делать нужно сервис! Это может быть что угодно: как из мира оффлайна, так и из мира онлайна. Качественный сервис, предоставляющий нужный товар или услугу. И уже вокруг сервиса выстраивать экспертное медиа, сливая каждого посетителя не на рекламу, а на собственный сервис, чтобы он в итоге стал клиентом.

Аминь!

ЗЫ: картинки — годные фильмы, которые не стыдно пересмотреть.


27 комментов

4 марта 2019

Треп по сабжу

  • Mr_Promoter webpromote.ru

    4 марта 2019 в 14:16

    Все верно, только я бы слово сервис заменил на слово бизнес. Бизнес + статейник по теме бизнеса со сливом на покупки это по сути идеальная модель. Например бабка семки барыжит у перехода и пока ни кого нет наяривает на мобиле в группе своего города байки от бабы Марфы про семки и не только. Тут как такового онлайн сервиса может и не быть, но связка бизнес + контент есть.

    Но как ты верно заметил контент маркетинг уже сто лет пытается поднять голову, но что то пока воз и ныне нам. Проблема тому цена. Тинькофф может себе позволить платить хорошо за хороший контент. Весь бизнес увы нет.

    • Alex Black alex.black

      4 марта 2019 в 15:07

      А вот тут и открывается возможность для горизонтальной прослойки: оказывать услуги по контент маркетингу тем, кто сам не может у себя это организовать. Наверняка такие услуги уже есть на рынке.

      • Mr_Promoter webpromote.ru

        4 марта 2019 в 16:30

        Да, таких контор не мало, кто пытался вести экспертное сопровождение бизнеса. На какой то конференции даже доклад был на эту тему. Итог, для бизнеса это слишком дорого.

        Тут как бы поисковики с контекстом даже хорошие статейники садят на грань окупаемости, а если писать ахуенно но по 10 000 за статью, то не каждый бизнес это сможет понять и потянуть.

        По мне вообще тенденция не понятна. Либо поисковики планируют сами писать весь контент, либо я ХЗ, так как даже рерайт хорошего качества с падающей ценой клика встает под вопрос.

        • Alex Black alex.black

          4 марта 2019 в 21:08

          Смысл в том, что когда ты строишь медиа вокруг сервиса, то в первый год оно может быть вообще убыточно. Это игра в долгосрочные отношения. Пользователь может год читать журнал Т-Ж, прежде чем воспользуется услугами банка. Зато после конвертации читателя в клиента он остается надолго плюс становится агентом влияния для своего социального круга общения. Я статьями с Т-Ж делюсь с друзьями, с родственниками. Статьями с голых статейников — никогда. Так что это только кажется, что грань окупаемости. На долгосроке — это в плюс.

          • Andymoor

            6 марта 2019 в 18:13

            Почитайyf vc.ru итоговые мысли Шахова по поводу закрытия его агенства, которое пыталось продавать услуги контент-маркетинга бизнесу (ссылку мне лень искать). Не взлетела услуга. Одна из причин — КМ должен делать чел, встроенный в бизнес клиента. А все эти аутсорсы приводят к банальному рерайту чужих материалов.

  • dos1k.ru dos1k.ru

    4 марта 2019 в 16:32

    Чувак, подпишусь под каждым словом. Я хоть в сайтах всего год, но уже дошел до этого. Что-то напоминает лидген. То есть ты сливаешь траф на свои услуги примерно. Я вот тоже думаю с юркой так замутить. 10 лет практики не должны пройти даром и попробую их монетизировать как-то. Или в трузим подамся.

    • Alex Black alex.black

      4 марта 2019 в 21:09

      Можешь свой курс замутить = продавать свои знания, консультации. И писать годные статьи на эту тему, конвертируя читателя в клиента.

  • Сквирт

    5 марта 2019 в 10:58

    Вы полностью правы, и даже больше. Но это же придется дрочить один хер по несколько лет?

    Как обстоят дела со статейниками. Деньги вложил, какой-никакой трафик получил. Повесил рекламу, получай копеечки.

    И так можешь сделать, второй третий десятый говно статейник запилить.

    В случае с сервисом, это превращается в полноценный бизнес. Нужно работать с людьми, собирать аудиторию и т.д. То есть, максимум будете иметь 1-2-3 сайта. На большее вас не хватит.

    • Alex Black alex.black

      5 марта 2019 в 11:25

      > В случае с сервисом, это превращается в полноценный бизнес
      Зато только в этом случае получается качественный продукт, который зажигает. Которым будешь заниматься, который будет вдохновлять. Да, таких не наклепаешь пачку, быть может он вообще будет один. Зато истинно годный!

  • Денис

    5 марта 2019 в 11:08

    Для такого уровня нужно быть не новичком. И понимать, что ты делаешь что-то полезное, а не очередную какашку. У тебя помимо 3-5 годичного опыта должен быть капитал или инвестор. Можно анализировать любую нишу и где есть слабые сервисы, внедрятся, при этом это должно зажигать. Потому как, деньги это не главная составляющая, можно быстро перегореть, когда получишь первую прибыль. Сервис постоянно улучшать, при этом смотреть, не на то как выгоднее выжать, а на то как удобнее пользователю.

    • Alex Black alex.black

      5 марта 2019 в 11:26

      Поэтому есть предпосылки для возникновения прослойки-бизнеса по созданию подобных медиа для тех, кто сам это не потянет, но готов за это заплатить. Берите, создавайте — бесплатная бизнес-идея =)

  • Nun4aku coinleo.ru

    5 марта 2019 в 15:02

    Привет, мысль правильная и логичная)
    я вот запилил проект https://coinleo.ru/ про крипту и прогнозирование)
    кстати, кому интересно можем договориться на https://www.telderi.ru/ru/viewsite/1418268.

    Алекс, тебе респект за блог и светлые мысли) Чекни сайт тоже, интересно твое мнение)

    • Alex Black alex.black

      5 марта 2019 в 15:09

      А чего продаешь-то?

      • Nun4aku coinleo.ru

        5 марта 2019 в 15:29

        мне нравится создавать, программировать) а дальше надо либо людей нанимать, что бы поддерживали и развивали, либо делать это самому, но при наличии основной работы это долго и сложно(

      • Nun4aku coinleo.ru

        5 марта 2019 в 15:29

        как тебе тема?)

        • Alex Black alex.black

          5 марта 2019 в 15:40

          С виду прикольно. Но я знаю такую штуку: люди не могут прогнозировать курсы криптовалют. Никто не может. И курсы акций тоже.

          • Nun4aku coinleo.ru

            5 марта 2019 в 15:53

            Люди в это верят, я смотрю по вебвизору, как они с искренней верой лазят по сайту))

          • Alex Black alex.black

            5 марта 2019 в 16:56

            О, да! Ванговать на курсы валют/коинов это же игра в рулетку. Вот людям и интересно. Только в чем профит? Слить на рекламу? Этот момент не продуман до конца. Можно какой-то сервис запилить: типа мнения экспертов по прогнозированию — и вот этот пакет уже продавать.

          • Nun4aku coinleo.ru

            5 марта 2019 в 15:55

            по сути, можно написать все, что угодно, они будут заходить и смотреть все-равно)

  • Spryt spryt.ru

    5 марта 2019 в 16:01

    Сервис == бизнес, привлечение клиентов в бизнес с помощью контент маркетинга — не выгодно (за исключением либо больших игроков, типа Т-Ж, либо высокомаржинальных, типа инфобиза). Если ты уж сумел вывести свой бизнес на рабочую плоскость — то намного дешевле привлекать клиентов традиционным маркетингом, в том числе и сеошкой, а не дорогим и долгим «медиа». Кроме совсем уж выскоконкурентных ниш — это опять же реальность буржа, где всё традиционное уже давно отпылесосили, и чтобы хоть как-то себя показать — нужно пилить «блог компании» и писать полезный контент (rework тот же).

    А статейники/инфо-сайты, который под рекламу — это и есть один из бизнесов, который отлично масштабируется, приносит доход, имеет ликвидность и т.д. В рунете еще работает. И традиционный маркетинг еще работает. Главное — пилить бизнес.

    • Alex Black alex.black

      5 марта 2019 в 16:57

      Так и в Рунете к этому идет. Уже все отпылесосили и нужны другие модели монетизации. Просто слить трафик на рекламу — это копье по доходам.

      • Сосо Павиашвили

        6 марта 2019 в 00:52

        Наконец то все больше комментаторов против разделения сайтов на статейники, сервисы, инфо-сайты и прочее. Главное делать бизнес. И чтобы бизнес модель сходилась. Если у тебя будет способ задешево зайти в топ, получить сотни тысяч статей, ты разве не создашь статейник? Но ведь бизнес модель у него будет выгодная, рабочая и даже лучше чем у сервисов. На смешные потуги разделения типов сайтов смеются ребята вроде фб.ру.

        Алекс, грубо говоря, ты поднял вопрос о выборе марки машины, когда выбирать надо дорогу, стоимость и год машины.

        • Alex Black alex.black

          6 марта 2019 в 08:30

          ФБ.ру однажды обосрется с таким треском, что жопу разорвет в клочки. Попадет в немилость к Яндексу и все их высеры копеечные пойдут лесом.

  • Ginger Dog ggds.ru

    5 марта 2019 в 17:48

    В целом согласен, но многие вещи итак понятны. Я до этих мыслей еще год назад дошел, потому и забросил статейники.
    ===
    Есть у меня несколько клиентов (мед клиники), которые размещают у себя статьи. Хорошие такие тексты. Пишут люди, которые разбираются в теме и потом перед публикацией обязательно врачи проверяют. Статьи хорошо заходят в ТОП и хорошо собирают трафик, но вот только толку от такого трафика почти нет, так как пользователь не хочет обращаться в клинику, а хочет просто почитать про насморк. Так что, трафика много, но толку от него почти нет. Это я к тому, что не все так гладко в этой схеме.

    • Alex Black alex.black

      5 марта 2019 в 18:57

      Может быть текстам не хватает подводки к совершению действия? Что-то типа: «Если насморк не проходит у вас уже неделю запишитесь на прием» и кнопка с действием. Уверен, этот момент у тебя хромает. Я в предыдущей статье давал примеры. Один из них — журнал Авто.ру. Глянь страницу https://mag.auto.ru/article/kukusikfjcruiser/ — там сначала идет текст, затем жирная большая ссылка «Все Toyota FJ Cruiser на Авто.ру» чтобы пользователь переходил посмотреть другие предложения, скачал и установил приложение, сконвертировался в продавца или покупателя.

  • Николай justnotes4.me

    11 марта 2019 в 00:02

    Хм, я думал ты именно ГС и делал ведь, скупал недожатый, дожимал и продавал… не так ведь?
    подобные проекты мало кто делает, и денег вливать нужно овер дофига и окупаемость не 2 года…

    • Alex Black alex.black

      11 марта 2019 в 09:18

      Мои сайты — те еще ГС! =)

  •